Програма курсу
Перший модуль
Поняття «Зовнішньоекономічна діяльність», її особливості
Відмінності в характері комерційної діяльності на зовнішньому і внутрішньому ринках
Організаційно-правові умови
Ємкість ринку і конкуренція між продавцями
Маркетингова діяльність
Послуги продавців
Ціноутворення, визначення рівня контрактних цін
Фірмова структура товарних ринків, ділова репутація фірм
Види і форми зовнішньоекономічної діяльності
Організації, сприяючі ВЕД
Закордонні установи, що займаються торговельно-економічними питаннями
Загальна характеристика зовнішньоторговельних операцій
Операції і договори
Суть зовнішньоторговельної операції
Види зовнішньоторговельних операцій і відповідних операцій
Об’єкти зовнішньоторговельних операцій
Напрям товарних постачань
Термін дії і періодичність постачань
Методи виходу на зовнішній ринок
Основні види торговий-посередницьких угод, їх особливості
Агентські угоди
Дистриб’юторський договір
Договір комісії
Договір консигнації
Договір доручення
Договір комерційної концесії (франчайзинг)
Міжнародні угоди за договорами комерційного представництва
Операції, що здійснюються на міжнародних товарних біржах
Торгові операції на міжнародних аукціонах
Розміщення замовлень через міжнародні торги
Другий модуль
Підготовка зовнішньоторговельних операцій
Вивчення правової бази ВЕД
Вибір товару
Пошук і вибір іноземних контрагентів
Інформаційна карта на фірму. Джерела інформації про фірми
Аналіз зовнішньоторговельних цін
Складання конкурентного листа, розрахунку і обгрунтування ціни
Особливості світових цін
Методи аналізу і розрахунку цін
Цінова політика підприємства
Документи, використовувані для розрахунку і обгрунтування цін
Джерела цінової інформації
Способи укладення оборудок
Оферти їх види і зміст
Запит і замовлення
Опрацьовування оферт, що поступили, і замовлень
Порядок підписання зовнішньоторговельних операцій
Комерційні переговори з іноземними партнерами
Вироблення позиції і тактики ведення переговорів
організаційно-технічна підготовка переговорів
оформлення Документації результатів переговорів
Опрацьовування умов зовнішньоторговельних контрактів
Визначення предмету контракту і кількості товару
Вибір базису постачання
Характеристика якості товару
Загальні вимоги до якості товару
Способи визначення якості товару
Сертифікація товарів і послуг
Порядок перевірки якості товару
Документи про якість товару
Міжнародні стандарти ІСО
Міжнародні сертифікаційні компанії
Упаковка і маркіровка
- Дистанційний курс Лізинг
- Дистанційний курс Введення в сучасний маркетинг
- Дистанційний курс Ринок цінних паперів
- Дистанційний курс Стратегічний маркетинг
- Дистанційний курс Банківська справа