Мета курсу: навчання мeрчeндaйзингу роздрібної торгівлі в короткій і доступній формі на конкретних прикладах з російської практики: планування і управління покупками і продажами, контроль за розміщенням, цінами і кількістю товарів.
Програма курсу
Перший модуль. Вивчається організація підприємства торгівлі. Особлива увага обернена на взаємозв’язок мeрчeндaйзингoвoгo підрозділу з іншими службами підприємства. Розкриваються основні чинники, що приводять до отримання прибули або збитків, особлива увага обернена на важливість контролю за витратами для максимізації прибули.
Основні теми:
Поняття мeрчeндaйзингa
Взаємини мeрчeндaйзингa з іншими функціями компанії
Основи мeрчeндaйзингoвoй математики
Попередній арифметичний тест
Десяткові дроби
Прибутковість
Взаємозв’язок основних чинників прибули
Контроль над витратами
+ 27 практичних завдань і кейсів.
Другий модуль. Вивчаються різні види знижок, зміна ціни залежно від часу продажу і транспортні витрати. Приділяється велика увага важливості торгової надбавки для прибуткового мeрчeндaйзингa, пояснюючи розрахунок первинної, збільшеної і кумулятивної надбавки.
Також представлені чинники, що впливають на встановлення роздрібних цін, і розглядаються можливості зміни ціни за допомогою надбавок і знижок для працівників і окремих клієнтів.
Основні теми:
Етапи формування асортименту в магазині
Стратегія і тактика управління асортиментом
Асортиментна політика роздрібного магазина
Цінова політика роздрібного магазина
Переговори про вартість товарів, що купуються
Знижки і компенсації
Транспортні витрати
Націнка як інструмент мeрчeндaйзингa
Основні обчислення при розрахунку націнок
Види націнок: усереднена, первинна, кумулятивна, така, що склалася
Ціноутворення в роздрібній торгівлі з метою отримання прибули
Політика ціноутворення і імідж магазина
Зв’язок ціноутворення і споживчого попиту
Лінії і зони цін
Зміни ціни
Оцінка товарних запасів
Розрахунок величини запасів
Розрахунок величини недостачі товарів
Оцінна недостача
Методи оцінки товарних запасів
Огляд кумулятивної і накопиченої націнки
+ 29 практичних завдань і кейсів.
Третій модуль. Пояснюється процес обороту запасів і вивчається планування товарообігу на основі статистичних даних. Представлені методи аналізу асортименту і способи розрахунку показників ефективності торгової діяльності.
Основні теми:
План товарообігу у вартісному виразі
Інструменти планування товарообігу
План товарообігу
Форма для розробки плану товарообігу
Планування продажів
Планування товарних запасів
Планування сум зниження ціни
Планування закупівель
- Дистанційний курс Стратегічний менеджмент
- Дистанційний курс Ціноутворення
- Дистанційний курс Введення в сучасний маркетинг
- Дистанційний курс Маркетингові комунікації
- Дистанційний курс Інноваційний менеджмент