Про курс
Ціноутворення – це момент істини, концентрірованноє вираз маркетингу компанії. Стратегічне ціноутворення стає особливою дисципліною, покликаною навести мости між маркетингом, фінансами, продажами і вищим менеджментом.
Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так змінювати їх залежно від ситуації на ринку, щоб опанувати максимальною його часткою, добитися запланованого об’єму прибули і успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні задачі.
Предмет даного курсу – теорія і практика встановлення цін. Курс складається з чотирьох модулів. У першому викладені теоретичні основи ціни. Другою присвячений розгляду ціноутворення на рівні фірми. Третій відображає галузеві особливості ціноутворення. У четвертому наводяться приклади розрахунку оптових, роздрібних цін і тарифів.
Програма курсу
Модуль 1. Ціна як економічна категорія
1.1. Основні концепції ціни. Теорія трудової вартості. Теорія чинників виробництва. Теорія граничної корисності. Теорія попиту і пропозиції. Еволюція теорії ціни. Система цін в економіці, принципи диференціації цін. Функції ціни. Склад і структура ціни. Державне регулювання цін. Саморегулювання цін. суспільне регулювання цін. Інфляція і методи її вимірювання в Росії.
Форми і методи дії держави на ціни. Регулювання цін в зарубіжних країнах.
1.2. Ціноутворення і структура ринку. Ціноутворення в умовах довершеної конкуренції. Ціноутворення в умовах монополістичної конкуренції. Ціноутворення на oлигoпoлистичeскoм ринку. Ціноутворення в умовах монополії. Ціни на продукцію природних монополій і методи їх регулювання.
Модуль 2. Цінова політика і стратегія фірми
2.1. Цінова політика. Цілі цінової політики і принципи ціноутворення. Політика цін життєвого циклу товару. Встановлення цін на новий товар у фазі зростання. Ціноутворення на прийнятий ринком товар на стадії зрілості. Встановлення ціни на стадії спаду. Продажу на основі цінності товару. Тактичні аспекти цінової політики. Знижки як інструмент цінової політики фірми.
2.2. Цінові стратегії підприємства. Етапи розробки цінової стратегії. Вибір типу цінової стратегії. Стратегія преміального ціноутворення. Стратегія цінового прориву. Стратегія нейтрального ціноутворення.
2.3. Методи ціноутворення. Витратне ціноутворення. Ціноутворення з урахуванням цінності товару. Ціноутворення і стратегія конкуренції. Економетрічеськіє методи визначення цін. визначення ціни для цілей оподаткування. Трансфертні ціни і методи їх визначення. Асортиментна політика. Пакетне ціноутворення. Ціноутворення з урахуванням чинника часу.
Сегментоване ціноутворення і його значення. Ухвалення рішень з урахуванням майбутніх змін витрат, цін і беззбиткової виробництва. Доцільність зниження і підвищення цін. Реакція фірми на зміну цін конкурентами.
- Дистанційний курс Мерчендайзінг менеджмент роздрібної торгівлі
- Дистанційний курс Мікроекономіка
- Дистанційний курс Введення в сучасний маркетинг
- Дистанційний курс Стратегічний менеджмент
- Дистанційний курс Маркетинг послуг